Roger Dubuis, CEO Jean-Marc Pontroué, discute o futuro para os fabricantes de Excalibur

Roger Dubuis - Lamborghini Squadra Corse - Parceria Revela Sant'Agata 2017

Quando conhecemos Jean-Marc Pontroué, no início de 2012, ele era um homem cheio de vitalidade e uma juba de cabelos pretos. Ao longo dos anos, os níveis de energia do infatigável presidente-executivo permaneceram enquanto sua glória coroava suas faixas de sal e pimenta no estilo Clooney. Nomeado para a primeira posição em Roger Dubuis, Pontroue herdou um séquito de desafios que, desde então, no verdadeiro estilo arturiano, superou e matou. Jóia na coroa, não há vitória maior do que um marco, um evento que muda a história - um casamento nobre como os da antiguidade.

Sentindo a necessidade de criar um ícone facilmente compreensível sem a bagagem de explicações longas, a estratégia de Pontroue de profunda parceria entre Lamborghini e Roger Dubuis eleva o compromisso além de um mero casamento arranjado, mas anuncia um novo amanhecer para o reino, mantendo as armadilhas familiares da linhagem e do legado .

Eis o novo Avalon: Jean-Marc Pontroué, CEO da Roger Dubuis, discute o futuro dos fabricantes de Excalibur

Se você precisar escrever duas páginas sobre por que a parceria funciona, esqueça-a. É como se casar, se você precisar explicar por que ama uma dama, esqueça. - Pontroue sobre por que Roger Dubuis trabalhou com Lamborghinii

Por que Roger Dubuis escolheu Pequim para lançar?

É importante escolher países onde a marca tenha profundidade e importância; estávamos trabalhando com a FFF, uma equipe de corrida chinesa da Lamborghini e decidimos usar o estacionamento subterrâneo da SKP, a principal loja de departamentos de Pequim para fazer uma festa legal. A beleza é encontrar locais que não são as áreas habituais, odiamos restaurantes e hotéis, Roger Dubuis está posicionado para ser imprevisível. Também segue o nosso grande evento de lançamento em Sant'Agata Bolognese, Emília-Romanha, onde limpamos as máquinas para colocar mesas, para que mais de 100 pessoas possam jantar no chão de fábrica com os supercarros.

Há uma direção clara para os esportes a motor da marca. Como isso se tornou um ângulo importante para Roger Dubuis?

Foi uma estratégia de inveja. Estávamos fazendo jantares com clientes, onde eles nos revelaram que seus carros favoritos eram Lamborghinis. Como essa revelação estava surgindo várias vezes, decidimos ter uma reunião com a montadora para ver o que poderíamos fazer juntos. Naquela época, não estávamos buscando uma parceria, nunca tivemos uma até agora. Primeiro, aprendemos sobre a FFF, uma das principais equipes chinesas no campeonato Super Trofeo e fizemos uma parceria com elas em 2016, nosso pé na porta do automobilismo. Segundo, fizemos uma parceria com a Pirelli e, finalmente, com a Lamborghini. Estes são os três ingredientes principais para construir uma colaboração genuína no automobilismo: edições específicas da Lamborghini para inspiração em calibres e modelos específicos, Pirelli para as correias de certos modelos e, finalmente, uma autêntica cultura de corrida, apoiada por profissionais de corrida.

Roger Dubuis - Lamborghini Squadra Corse - Parceria Revela Sant'Agata 2017

Você conheceu entusiastas da Lamborghini que ainda não são proprietários de relógios Roger Dubuis e vê alguma característica específica neles?

Realizamos 15 eventos com a Lamborghini em locais como EUA, Japão, Suíça, Reino Unido e França e descobrimos que o proprietário da Lamborghini é o mesmo tipo de animal. O perfil é principalmente masculino, jovem e pessoas que querem viver uma vida excepcional. Para eles, um carro não é ir do ponto A ao B. Se eles querem contar as horas, vão usar algo legal como um Roger Dubuis. Eles têm um coração e mente para algo especial e único e não são informados por publicidade como as marcas "mais vistas"; Roger Dubuis não é um relógio convencional e Lamborghini não é um carro convencional.

Somos duas pequenas marcas em dois gigantes corporativos, Lamborghini na Volkswagen e Roger Dubuis em Richemont, somos muito ágeis, muito criativos e com visão de futuro extrema, sem barreiras da história. Não há regras. Criamos coisas que não existem na indústria. Não nos preocupamos com o preço, apenas queremos saber que isso não foi feito antes. Não estamos em um ambiente competitivo de preços. Para nós, a principal diretiva é criar algo que não existe em carros e relógios. A tipologia de nossos dois públicos está muito próxima - o amor por produtos malucos e muita personalização e por conhecer outras pessoas com paixão e paixão semelhantes.

Quando você é uma marca jovem, um ano de desenvolvimento conta como muita história. Quando você tem 300 anos, qual é o ano? Roger Dubuis sempre quis criar uma nova geração de relojoeiros, ele não queria criar mais uma marca clássica de alto padrão, o mercado está saturado; as marcas de sucesso hoje são de ponta e perturbadoras. - Pontroue na formação da estratégia e mensagem de Roger Dubuis

O próprio Roger Dubuis era conhecido por seu calendário Bi-retrógrado Sympathie e agora vemos muitos relojoeiros se unindo aos fabricantes de automóveis para fazer colaborações. Portanto, para as pessoas que não entendem do que se trata a marca, pode haver uma sensação de que há muito ênfase no design, você acha que isso distrai os esforços e os avanços que a marca está fazendo?

Roger criou a marca com dois princípios: primeiro, criar movimentos malucos dentro de projetos malucos. Quando a Richemont adquiriu a marca, trabalhamos na reconstrução da marca e na melhoria da eficiência dos movimentos. Agora, acreditamos que é hora de injetar mais criatividade em nossos eventos e produtos. Acredito que ainda seja a mesma marca que Roger Dubuis criou e, embora ele se concentre em movimentos e formas de caixas, adicionamos materiais à equação. Quando você é uma marca jovem, um ano de desenvolvimento conta como muita história. Quando você tem 300 anos, qual é o ano? Roger Dubuis sempre quis criar uma nova geração de relojoeiros, ele não queria criar mais uma marca clássica de alto padrão, o mercado está saturado; as marcas de sucesso hoje são de ponta e perturbadoras. A Lamborghini está vendendo globalmente com 3-4 anos de antecedência, estamos no mesmo negócio, Genebra (fabricação) não pode produzir 10.000 peças amanhã. Produzimos 4.000 por ano, isso nos torna exclusivos.

Antes de decidir colaborar com a Lamborghini, você estudou as outras parcerias fracassadas, como a Ferrari? Você aprendeu algo com os erros deles?

No âmbito das parcerias corporativas, há mais fracassos do que sucessos. Estudamos muitos setores e aprendemos que uma parceria só faz sentido se você não precisar explicá-la. Se você precisar escrever duas páginas sobre por que a parceria funciona, esqueça-a. É como se casar, se você precisar explicar por que ama uma dama, esqueça. O mesmo princípio se aplica - é uma história de amor.

Primeiro, a experiência do cliente - queríamos agregar valor aos clientes da Roger Dubuis, dando-lhes algo incomum. Para os clientes da Lamborghini, o que poderíamos dar a eles além da emoção de um carro novo? Um lançamento de relógio é muito parecido com qualquer outro lançamento de relógio, mas se você adicionar o toque do supercarro, ele traz uma perspectiva diferente. Para Lamborghini, uma nova complicação intimamente associada à arquitetura de supercarros traz algo novo à equação.

Segundo, também não queremos ter um produto de marca. Os relógios não são da marca Lamborghini, o que as outras colaborações fracassadas fizeram foi pegar um produto existente e simplesmente vestir um logotipo e depois escrever duas páginas para justificar a parceria. Para Roger Dubuis, não temos marcas de identificação identificáveis ​​além das inovações que temos na edição Aventador específica da coleção. Você não encontrará esse movimento em nenhum outro produto da Roger Dubuis - se você quiser esse calibre, você o encontrará apenas no a edição Aventador S. As inovações encontradas na edição Huracan lançada no SIHH 2018, só serão encontradas nessa linha. Está criando a melhor experiência para o cliente e a combinação de aplicativos criativos dos mesmos materiais usados ​​na engenharia do esporte a motor para inspirar o conceito e a criação de nossos relógios.

Uma ótima parceria é algo que você não precisa explicar. Encontrei clientes em todo o mundo que me dizem que tudo faz sentido, mesmo sem conhecer nossa marca antes. Existem mais de 700 marcas de relógios na Suíça e apenas duas a três marcas por tipologia, arquitetura e preço que se encaixam no nível da Lamborghini.

Você pode nos contar mais sobre como surgiu a idéia original do relógio e qual é o apelo para um motorista da Lamborghini?

Quando começamos a discussão, abordamos os engenheiros da Lamborghini para ver quais são as raízes, ingredientes e especificações da Lamborghini. Obviamente, o som era difícil de injetar em um relógio, e então nos voltamos para os princípios e valores de um Lamborghini. Encontramos as barras do motor, os suportes estruturais, as rodas de equilíbrio inclinadas como um V12, os materiais da Sant'Agata, todos combinados para mostrar uma mistura única de materiais que definem suas raízes na fabricação de supercarros, em vez de algo como aviões ou iates. Trabalharemos mais profundamente no futuro com a equipe da Lamborghini para ver como podemos criar calibres futuros com uma associação ainda mais profunda com todas as coisas da Lamborghini. Ainda hoje, temos acesso a todos os novos produtos Lamborghini planejados para os próximos 5 anos, portanto planejaremos nossas coleções da mesma forma. Ter acesso a todas essas informações nos permite preparar nossa variedade para o futuro.

Certamente, nem todas as suas estratégias de marca estarão em relógios inspirados em motores?

O negócio da parceria representará menos de 50% do sortimento das marcas, mas a comunicação estará 100% na parceria, porque esses toques criam impacto na mente das pessoas. Queremos comunicar pesquisa e desenvolvimento, calibres de vanguarda que comuniquem valores específicos para a nossa marca e a Lamborghini - ou seja, esses valores podem ser encontrados em toda a marca.

Do ponto de vista da Lamborghini, qual é o resumo do projeto de um relógio Roger Dubuis?

Primeiro, deve ser espetacular e alavancar todos os ativos de Roger Dubuis, como os códigos de design do Excalibur. Essa linha é a coleção líder da marca e, nos próximos três anos, será o foco e o ícone da família. Segundo, o movimento tem que ser espetacular, não é apenas o mecanismo para contar as horas, mas precisa fazer parte do design, o movimento é o valor agregado do produto, não possui discagem. Hoje, a maioria dos nossos produtos não possui discagem. Finalmente, deve ser especial em edição limitada e com o uso de materiais exclusivos. Por fim, cada novo relógio deve ser uma estreia mundial.

Isso significa um afastamento do tipo de narração de Espadas e Feitiçaria associado ao Excalibur?

Excalibur é de longe a nossa família número um.Não é apenas um fim para o elemento fantasia, mas, ao contrário, será mais bem definido pelo automobilismo. Você pode esperar 100 novos produtos na linha Excalibur, que incluem edições femininas, de ponta, alta joalheria e automobilismo.

Com a morte do Sr. Dubuis, há a possibilidade de reemitir a herança para celebrar seu legado?

Não pretendemos ter uma edição limitada associada a Roger, mas temos muitos clientes nos solicitando esse tipo de produto e atualmente estamos estudando como podemos desenvolver algo para o mercado. Dito isto, não há planos definidos para o próximo SIHH.

Nota do editor: Jean-Marc Pontroué assumiu o cargo de CEO da Panerai em abril de 2018