Casas de leilão lances pela atenção
Em outubro passado, Phillips estabeleceu um recorde mundial com o Rolex Daytona de Paul Newman, vendido por US $ 17,8 milhões. No mês passado, o Rolex Daytona "Unicorn" também estabeleceu um novo recorde de US $ 5,9 milhões, superando a estimativa inicial da empresa de US $ 3 milhões.
As casas de leilão estão se sentindo otimistas novamente, com as receitas em alta e várias peças novas estabelecendo novos recordes.
A Christie's relata que vendeu 5,1 bilhões de libras em arte e colecionáveis em todo o mundo apenas em 2017, um aumento significativo de 26% em relação ao ano anterior. Perspectivas positivas semelhantes foram observadas por Phillips, que revelou que alcançou um total de US $ 708,7 milhões em 2017 em leilão e vendas privadas, um aumento de 25% em relação a 2016.
Um dos dois maiores nomes do mercado de leilões de luxo, Christie's e Phillips, são empresas de capital fechado e o lucro (ou prejuízo) líquido é mantido em sigilo. No entanto, a Sotheby's publicamente listada divulgou seu lucro líquido de 2017 para fevereiro de 2017 em US $ 118,8 milhões, um enorme aumento de mais de 60% em relação aos US $ 74,1 milhões em 2016.
Esses números da linha superior são uma boa indicação do crescente mercado. Segundo a Forbes, a população global de bilionários aumentou para 2.043 e seu patrimônio líquido subiu para US $ 7,7 trilhões em relação aos US $ 6,3 trilhões de 2014.
Os sólidos resultados da Sotheby foram alcançados quando as vendas totais aumentaram 12% e as vendas privadas aumentaram notavelmente 28%. Tad Smith, CEO da Sotheby, destacou quatro áreas nas quais a Sotheby planeja se concentrar: crescimento físico, suas iniciativas de tecnologia, "alocação inteligente de capital" e continuando a montar o que ele chamou de "equipe vencedora".
Dessas áreas, o domínio tecnológico foi explorado mais amplamente. Em janeiro, a Sotheby's adquiriu a empresa de inteligência artificial Thread Genius, que ajuda a identificar os interesses dos colecionadores, e a casa de leilões planeja continuar expandindo seu alcance digital. As vendas online foram fortes em 2017, disse Smith - 23% dos lotes foram vendidos a compradores online no ano passado - e ele espera continuar essa tendência em 2018.
A tecnologia é uma grande virada no mercado de leilões agora, pois as casas de leilões mais tradicionais ainda precisam executar muitas mudanças em seus modelos de negócios desde o século XVIII. Na luta para acompanhar a riqueza global e capitalizar no mercado em alta, é um "momento chave para as casas de leilão, que lutam por uma lucratividade significativa" para buscar uma "estratégia distintamente diferente", disse Edward Dolman, diretor executivo. de Phillips.
Dolman afirmou que o "foco da empresa em áreas da markey mostra linhas significativas de crescimento que seguem a evolução do sabor".
De propriedade do Mercury Group, um distribuidor de artigos de luxo com sede em Moscou, Phillips realiza leilão de arte nas principais categorias de vendas de design, fotografia e impressões dos séculos 20 e 21, juntamente com os leilões de relógios e jóias de luxo pelos quais é conhecido. Além do investimento em especialistas de alto nível, como Cheyenne Westphal, presidente recentemente nomeado, eles estão apostando em leilões ao vivo de arte e artigos de luxo do século passado. No entanto, menos ênfase é colocada nisso, evidente nos meros 2 leilões somente on-line realizados no ano passado em parceria com a plataforma web Artsy.
Por outro lado, a Christie está dando grandes passos para a inovação tecnológica, tendo realizado mais de 80 vendas digitais de artigos de luxo e itens de coleção de menor valor em 2017, totalizando até £ 55,9 milhões. Embora a soma representasse apenas 1% das vendas globais anuais, representava 37% dos novos compradores de Christie. A Artemis, empresa proprietária da Christie, controlada pelo magnata do varejo de luxo francês e colecionador de arte François Pinault, está se concentrando em estabelecer um programa de leilões apenas online, com o objetivo principal de atrair clientes. O presidente-executivo, Cerrutis, diz que o comércio de arte é "um mercado de mercadorias únicas e não tantos compradores", o que torna a plataforma digital um ótimo meio para atrair clientes interessados nessas peças.
A clientela dos leilões está bastante espalhada pelo mundo, da América, Europa à Ásia, como observado nas vendas do ano passado. Enquanto as casas de leilões estão ansiosas para expandir sua base de clientes global para locais com novas riquezas, também existem certas categorias em leilões que tiveram um desempenho abaixo do esperado durante o boom dos leilões. Os departamentos de artes decorativas de Christie foram reduzidos, com um número cada vez menor de leilões especializados de móveis ingleses ou franceses.
Como as áreas de coleta tradicionais estão caindo lentamente em desuso e as vendas de leilões são geradas por um punhado de artistas contemporâneos, parece ser um desafio difícil para o mercado experimentar qualquer salto de crescimento. Embora valiosas remessas únicas, como as recentes séries de leilões Rockefeller, sejam meios promissores para aumentar o número anual, as casas de leilão "precisam ser muito criativas", disse Cerruti.
O leiloeiro Jussi Pylkkänen faz ofertas no leilão de "Salvator Mundi" de Leonardo da Vinci durante a venda noturna do pós-guerra e arte contemporânea na Christie's em 15 de novembro de 2017 na cidade de Nova York. (Foto de Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images)
Um golpe de brilhantismo, por exemplo, será a venda de Christie do "Salvator Mundi" de Leonardo, que foi selado com um preço de meio bilhão em uma venda de arte contemporânea e pós-guerra de Nova York no ano passado. Apesar de tais sucessos de marketing, também é notável que os leilões regulares de Christie do século XIX e da arte russa tiveram uma queda de 11% no ano passado.
O mercado, é claro, pode ser impulsionado por preços mais altos. Essas vendas geralmente são concluídas com novos compradores, atraídos pelos altos preços que "sinalizam uma sensação de qualidade, o que reforça a marca, criando um circuito no topo do mercado", disse Anders Petterson, diretor administrativo da London- analistas baseados ArtTactic. Um caso extremo em questão será uma pintura de Jean-Michel Basquiat de 1982 que foi vendida por US $ 110,5 milhões ao bilionário japonês Tusaku Maezawa.
A diversificação não se limitou apenas ao marketing e ao conteúdo dos leilões, mas também aos serviços prestados pelas casas de leilão. Sotheby's, por exemplo, se expandiu para áreas como serviços financeiros; consultoria de arte, gerenciamento de propriedades de artistas e até tecnologia de reconhecimento de imagem, empregando uma abordagem de negócios muito mais moderna do século XXI, em contraste com seus concorrentes. Embora os resultados ainda sejam espetaculares, vale a pena prever se mais receita produzirá frutos de um modelo de negócios mais diversificado.
No momento atual, o modelo do mundo antigo de leilões ao vivo ainda prevalece, mantendo um bom controle do crescimento econômico global.
"O mercado se recuperou em todas as categorias e áreas geográficas", disse Petterson, da ArtTactic, que divulgou uma revisão dos leilões de 2017 em todo o mundo em janeiro. "Mas simplesmente não sabemos como a tecnologia vai mudar as coisas. Ninguém sabe o fim do jogo.
