Bolsas de luxo antigas ganham nova vida em Hong Kong
Byron Yiu fez sua fortuna mudando os hábitos tradicionais de compra e revendendo as bolsas de luxo para mulheres ricas em Hong Kong.
A cadeia de varejo da Estação Milan de Yiu compra bolsas da moda - sacolas de luxo ou bolsas de ombro à bolsa de noite - das senhoras que almoçam nos bairros de luxo de Hong Kong.
Localmente conhecido como "tai tais", o pequeno e frequentemente econômico grupo demográfico, raramente visto sem Prada, Chanel ou Gucci no braço, fornece ao varejista um fluxo constante de sacolas que são posteriormente autenticadas pela equipe de Yiu.
“As mulheres de Hong Kong são inteligentes e economizam dinheiro. Diferentemente das joias, o valor das bolsas será depreciado quando não estiverem mais na moda ”, disse Yiu.
“Tornou-se uma cultura em Hong Kong, as mulheres venderão a bolsa velha quando conseguirem uma nova. Dependemos desse pequeno grupo de "tai tais" para nos vender as bolsas das quais eles querem se livrar e são a principal fonte de suprimento para outras mulheres ".
A ideia não apenas transformou os hábitos tradicionais de compras em seus ouvidos e fez de Yiu um homem rico, mas a empresa estabeleceu um recorde para a oferta pública inicial mais popular na história do centro financeiro asiático no início deste ano.
Os investidores ficaram empolgados com o entusiasmo quando a empresa, pouco conhecida fora da HK, foi ao mercado em maio com uma oferta pública inicial superavaliada em 2.180 vezes.
A venda de ações quebrou o recorde de 2006 e superou a fabricante de bolsas de luxo Prada, que fez sua estréia sem brilho em Hong Kong na mesma época.
"Achamos que faríamos bem, mas estava além das nossas expectativas que a resposta foi tão esmagadora", disse Yiu, cercado por malas com nomes esportivos como Louis Vuitton, Chanel e Hermes.
Desde uma humilde empresa iniciada há uma década, com uma loja de 9 metros quadrados, a varejista pioneira agora tem 14 pontos de venda, com o objetivo de expandir ainda mais para atender à crescente demanda da China continental por produtos de luxo.
Enquanto a maioria dos clientes espera um grande desconto, às vezes até 30% do preço de varejo de uma bolsa, certas bolsas de edição limitada são realmente mais caras do que itens de colecionador usados, como o premiado Hermes Birkin.
“Dez anos atrás, não havia esse negócio. As pessoas compravam, usavam e guardavam as malas em casa. Quando não estão mais na moda, se tornam lixo ”, disse Yiu.
A empresa disse que sua participação nos lucros da companhia, que viu cerca de 25% da empresa ser vendida por um total de HK $ 271 milhões ($ 35 milhões), ajudará a lançar 24 novas lojas em várias cidades chinesas em três anos.
Atualmente, o varejista tem duas lojas em Pequim e uma em Xangai e Macau, um centro de apostas a cerca de uma hora de ferry de Hong Kong, com novas localizações planejadas, incluindo Chengdu e a cidade de Guangzhou, no sul.
"A China é como um campo de petróleo inexplorado", disse Yiu, sorrindo confiante. “O mercado é enorme e eles têm uma cultura de presentear. Algumas pessoas podem não gostar necessariamente das bolsas que receberam, por isso preferem trocar as bolsas por dinheiro vivo. ”
Espera-se que a China se torne o maior mercado mundial de bens de luxo até 2020, respondendo por 44% das vendas mundiais, de acordo com um relatório da corretora CLSA Asia-Pacific Markets.
Yiu disse que a Estação de Milão também tem como objetivo explorar os mercados europeu e norte-americano com uma estratégia de vendas on-line que veria sacolas negociadas no eBay.
"Esses são lugares onde não temos planos de abrir lojas a curto prazo, então essa é a nossa nova estratégia e é uma maneira de testar as águas on-line", disse ele.
Embora poucas indústrias sejam à prova de recessão, a atual turbulência do mercado de ações e a incerteza sobre a economia global podem não ser tão ruins para o varejista.
"Quando a economia não está boa, as pessoas estão vendendo mais sacolas e, na verdade, conseguimos alguns itens muito raros durante os tempos econômicos difíceis", disse Yiu.
“Somos como a Bolsa de Valores de Hong Kong - as pessoas entram, compram e vendem suas malas. As pessoas ainda querem comprar o item mais quente ”, disse ele.
Fonte: AFPrelaxnews
