Entrevista com o homem mais influente da relojoaria, Jean Claude Biver

Jean-Claude Biver pode ser um luxemburguês de nascimento, mas por dentro o homem bate um coração que é muito suíço. Mudando-se para lá com sua família quando ele tinha apenas 10 anos, ele soube pela primeira vez que pertencia à Suíça durante seus anos de colegiado na Universidade de Lausanne. Com formação em economia, apaixonou-se pelo Vallée de Joux. Embora as montanhas do Jura sejam uma meca para observar os aficionados, tudo em que ele estava interessado era um estilo de vida compatível com a natureza amplamente agrária da região. Ele foi tão longe na “vida na fazenda” como fazendo incursões na apicultura e na produção de queijo. Não obstante, é um dos "terrenos sagrados" mais queridos da relojoaria, e um apostador não daria chances contra a eventual conversão do aspirante a apicultor.

O que o homem propõe, Deus dispõe. De fato, graças a um amigo, o jovem Biver acabaria encontrando o presidente de um relojoeiro histórico em Le Brassus. Suas razões para estar no vale poderiam ter sido o ar fresco e as pastagens verdes, mas onde ele acabaria, estaria muito longe de suas aspirações hortícolas.

A fazenda ainda está em uso hoje e abriga os artesãos de esmalte e gravura do Blancpain

Depois de quatro anos na Audemars Piguet, o jovem executivo impaciente, mas respeitoso, desenvolveu uma percepção crescente de seu presidente o segurando. Isso o levou ao Omega. Ingressando na fabricação da Bienne em 1979, acreditava-se que ele e os outros "jovens turcos", liderados pelo vice-presidente Fritz Ammann, manteriam a marca estável durante a tempestade da crise de quartzo. Mas não era para ser; a política corporativa da época conspiraria, expulsando Ammann e, com isso, o jovem Biver juntou-se a seu amigo Jacques Piguet, descendente e proprietário de Frédéric Piguet, em possivelmente um dos esquemas mais "enigmáticos" (suas palavras) de a era da relojoaria mecânica do por do sol.

Eu amei a natureza. Sonhei com uma fazenda no Vallée, e também tenho uma.
Mas naquele ano, conheci Georges Golay (ex-presidente da Audemars Piguet). ”

Jacques Piguet era dono de Frédéric Piguet, um famoso fabricante de movimentos mecânicos, se desvanecendo, fundado em 1858 por seu bisavô. Herdando a empresa em 1977, ele sentiu que poderia lidar melhor com a Crise de Quartzo se tivesse uma marca própria para mostrar seus calibres. A solução foi Blancpain.

Relojoeiro clássico, Blancpain alcançou reconhecimento em massa depois de inventar o primeiro relógio de mergulhador do mundo na década de 1950. Apesar da popularidade do Fifty Fathoms, ele passou por momentos difíceis na década de 1960 e, assim como nas marcas que caíram, foi lentamente esquecido. Foi quando Piguet e Biver perceberam que, se comprassem a marca histórica, mas quase desconhecida, não teriam que pagar muito por isso. Adquirindo a empresa por CHF 22.000 em 1981, a Biver se tornou um acionista significativo. Mais importante, sua nova imagem do relógio mecânico como objetos artísticos, em vez de meros objetos funcionais, abriria o caminho para uma nova era de ouro na horologia.

Por razões óbvias, Piguet cuidou da fabricação, enquanto Biver liderava o marketing e as vendas. Juntos, em uma pequena casa de fazenda Le Brassus, eles faziam relógios mecânicos altamente exclusivos. Os especialistas da indústria pensaram que eram uma piada.

“Desde 1735, nunca houve um relógio de quartzo Blancpain. E nunca haverá.
- o slogan que Biver inventou para a marca ressurgente

"No BaselWorld 1984, nem sequer tínhamos relógios para mostrar!"

Blancpain foi um sonho dado forma. Seis obras-primas definiram a fênix em ascensão - a ultrafina, a fase da lua, o calendário perpétuo, o cronógrafo com fração de segundo, o turbilhão e o repetidor de minutos. Com pouco mais do que um punhado do que Biver chamou de "relojoeiros universais" (relojoeiros que podiam fazer de A a Z em vez da maioria dos relojoeiros especializados em suas tarefas) produzindo uma pequena produção de relógios de alta complexidade, ele apostou em um risco estratégico , tomada em um exercício de "autenticidade provocativa" - Blancpain decidiu não mostrar relógios, mas destacar sua mensagem.

"Nós nem tínhamos relógios para mostrar, mas os varejistas foram vendidos no sonho. Foi quando eu percebi o poder desse sonho ", conta Biver. Era perturbador, para dizer o mínimo, e temendo que outras marcas pudessem fazer esse golpe de marketing, a administração da BaselWorld fez com que Biver assumisse a promessa de nunca repetir esse exercício. No verdadeiro estilo Biver, ele fez outra coisa. Tomando o sinal “CHEIO” de um restaurante, ele o exibiu na entrada do estande da BaselWorld e recebeu visitantes exclusivamente. Todo mundo estava morrendo de vontade de saber quais novidades eles tinham naquele ano. O sucesso gerou mais sucesso.

Em 1992, Nicolas Hayek (e o grupo SMH) bateu, transformando seu desembolso inicial de capital em um retorno de investimento de 3.000%. De repente, os insiders não estavam mais rindo, e é aqui que a história dele realmente começa.

Dizem que você aprende mais com os fracassos do que com os sucessos. Existem decisões que, em retrospectiva, você gostaria de ter tomado um caminho diferente?

Na verdade, não importa, seja qual for a decisão, todos acabaram positivamente.Você sabe, isso é algo que eu também sei fazer - transformar uma decisão ruim em uma boa. Como transformar uma falha em um sucesso.

Isso é algo que você pode aprender ou é um talento?

Eu acho que é um talento porque, em toda falha e derrota, há energia; Assim como no sucesso, há energia positiva. Ser capaz de tirar essa energia do fracasso e transformá-lo é um talento, que pode ser usado para ajudá-lo. Quando vendi a Blancpain, senti que era um erro. Em vez de ser um erro e chorar por isso, decidi voltar para a marca. Embora eu tivesse vendido a marca, voltei como funcionário. Não é a coisa mais fácil de fazer, porque, de repente, você não é mais o chefe e apenas um funcionário. Por quase 10 anos, me arrependi da minha decisão porque não via como poderia fazer algo tão emocionante quanto Blancpain. Liguei para o Sr. Hayek e pedi um emprego. O Sr. Hayek perguntou por que eu não queria descansar com meus milhões e disse a ele que ficaria louco. Ele insistiu que, se eu voltasse, teria que ser responsável pelo Omega, além de Blancpain. Eu concordei. Consegui transformar essa derrota em uma experiência de trabalho de 12 anos com o Sr. Hayek no maior grupo de relojoaria do mundo e, enquanto dirigia o sucesso da Omega, aprendi muito.

"Eu não tinha um relógio especial preparado para James Bond! Mas eu tinha o Seamaster de quartzo com uma válvula de escape de hélio exclusiva. Eu disse ao diretor que ele poderia fingir que essa segunda "coroa" tinha funções especiais ".

O professor associado da Harvard Business School, Ryan Raffaelli, opinou certa vez: "Biver recrutou pessoas de fora para se comunicar e atualizar a relevância do Omega". Mas a história é realmente mais complicada. Como alguém escolhe alguém de fora para comunicar os valores de uma marca? Digite James Bond.

Após um intervalo de seis anos, James Bond retornaria às telonas em Goldeneye, e os produtores abordaram Biver com uma proposta de colocação de produtos. "Por US $ 10.000, você coloca o relógio no pulso de James Bond". Biver respondeu: "Quanto eu receberia por um milhão de dólares?" (Nota do editor: esse não era o valor eventual pago, mas transmitia a seriedade das intenções de Biver). Os produtores voltaram com uma infinidade de opções, incluindo coisas nunca antes feitas na indústria - acesso a sets de filmagens reais (durante as filmagens) para fazer sessões de fotos publicitárias, a produção de curtas-metragens orientados para a marca com os atores e atrizes do filme por 15 anos, 30 e 45 segundos, e os direitos de anunciar o ator com seu Omega por seis meses antes e depois do lançamento do filme.

Além disso, a Omega participaria de eventos de lançamento de filmes com todos os atores ao redor do mundo. O público aprenderia sobre a "escolha de Bond", um Seamaster 007 antes mesmo de ver Q emitir o relógio do mergulhador para Bond na tela. Este não era o kicker. Biver tinha esquecido tudo sobre o acordo até os produtores baterem porque estavam prestes a começar a fotografia principal.

Na época, o Seamaster 300m não era exatamente o mais vendido. Quando o Goldeneye estreou nas telas, com funcionalidade de gancho e feixe de laser, ele foi vendido por quatro vezes mais, no valor de 40.000 peças por ano. Um ano depois, esse número dobrou novamente, mas James Bond não foi o único golpe.

Como crescer o segmento de relógios femininos com uma embaixadora da qual as mulheres não ficariam com ciúmes? Escolhendo um rosto que eles respeitam, mas não se sentem ameaçados. Biver escolheu uma supermodelo aposentada. “Cindy Crawford já havia se aposentado, mas ainda era inegavelmente bonita. Ao escolher uma embaixadora, também era preciso ser cauteloso, pois você não gostaria que os maridos ficassem muito atraídos por ela! ele brinca.

Também foi revolucionário para uma embaixadora dar sua opinião no processo de design de modelos específicos. Nesse sentido, a autenticidade de "sua escolha" ressoou na China. A marca deixou de ser a "escolha de Bond" ou "a escolha dela", mas "a minha escolha", tanto que a Omega começou a assumir a maior parte do segmento de relógios de luxo naquele mercado. É um momento que Biver credita por sua carreira estratosférica.

“12 anos no Swatch Group levaram às habilidades que me permitiram assumir a Hublot e acabei me encontrando na LVMH. O que pensei ter sido um erro ao vender a Blancpain acabou sendo positivo de várias maneiras. Se eu tivesse vendido Blancpain e não tivesse feito nada além de me afundar na miséria e apenas dormir com milhões, teria sido uma decisão ruim e continuaria sendo uma. Vender a Blancpain foi uma péssima decisão, mas as consequências foram positivas ”, ele compartilha.

“Hoje, posso dizer que, se não tivesse vendido a Blancpain, não teria conhecido a Zenith, a TAG Heuer ou a Hublot. Todas essas experiências que tenho hoje, eu não teria. Eu teria sido apenas o chefe de um pouco de Blancpain. Talvez eu não estivesse descontente com essa vida, mas se eu olhar para trás, essa jornada foi imensamente positiva. ”

Retratado aqui com Cara Delevigne, Biver é uma das poucas personalidades da indústria de relógios que está mais contente em deixar que outra pessoa assuma o centro das atenções. Ele pode estar à frente para começar algo, mas ele prefere permanecer nas sombras

A que você deve seu sucesso?

Primeiro, devo meu sucesso à minha equipe. Eles têm sido os mesmos. O primeiro membro entrou em 1979 e o último entrou em 1995. Esse grupo de pessoas me ajudou de marca para marca. É por isso que eu poderia passar de marca para marca. Eu nunca estava me movendo sozinho; Eu estava me mudando com as mesmas pessoas.Eu nunca tive que recrutar um diretor de marketing na Hublot, TAG ou Zenith porque ele era sempre o mesmo. Eu também tinha uma pessoa semelhante no design de produtos. Quando você tem o mesmo time em cinco marcas, precisa admitir que o time é fundamental. Eu tinha uma estratégia: escolher alguém melhor que você. Se você escolher alguém que sabe menos do que você, por que você o recrutaria? Se você trabalha com pessoas melhores que você, é muito mais fácil conduzi-las como uma orquestra. O maestro não é o melhor pianista, ele dirige o melhor pianista e violinista, mas sabe como colocá-los em harmonia e como gerenciá-los.

O segundo elemento é o respeito. Eu respeito marcas; Eu não construo uma nova marca. Eu construo a marca sobre seu DNA, filosofia e mensagem. Você deve respeitá-lo porque a marca sobreviverá a você. Você é apenas um servo da marca; você não pode colocar sua assinatura na marca. Essa é uma grande diferença para muitos outros CEOs, porque eles sempre são motivados a deixar sua marca. Eu até tento desaparecer. Eu posso estar na frente para promover, mas no final do dia, a marca é o chefe, e no esquema relativo das coisas, servirei a marca até morrer ou desaparecer. Meu tempo é limitado, mas a marca é eterna. Se você fizer isso, obtém sucesso rapidamente, porque está usando a força das raízes da marca. Se você ignora as raízes e tenta cultivar a marca em outro lugar, é muito mais difícil e geralmente você não recebe nada. Acredito que é por isso que tenho sucesso.

Para sua equipe principal trabalhar com você em cinco marcas ao longo de décadas, deve haver um empate para elas ...

É a minha filosofia na minha vida profissional e pessoal. Primeiro, compartilho tudo o que tenho, exceto as falhas. Eu possuo as falhas porque é minha responsabilidade sozinha; Eu protejo o time. Sou forte o suficiente e meus ombros são grandes o suficiente, então eu assumo. Quando a equipe sabe disso, eles podem correr. Compartilharei meus pensamentos, idéias, opiniões e vitórias, mas nunca os fracassos da equipe. Compartilharei falhas pessoais porque elas podem aprender com elas, mas as falhas da equipe são de minha responsabilidade. Segundo, eu perdoo erros. Se você perdoa erros, sua equipe será muito dinâmica e ousará correr riscos e cometer erros, mas também colherá as recompensas. Se você é capaz de perdoar erros, incentiva a equipe. Finalmente, eu respeito as pessoas. Respeito que eles tenham famílias, precisem de férias e respeito que não possam trabalhar quantas horas eu puder. Se você compartilha, perdoa e respeita, ninguém quer desistir.

Sempre astuto, Biver seguiu a tendência do smartwatch e depois a interrompeu oferecendo o relógio TAG Heuer Connected que você pode "atualizar" em um relógio mecânico. Na foto aqui está o kit completo para o leilão Only Watch

Há relatos de que as crianças de hoje não sabem ler relógios analógicos. Como você conquistaria a próxima geração de consumidores?

Isso pode se tornar um problema se as crianças não usarem mais relógios. Se eles não usam relógios quando são jovens, seria mais difícil convencê-los a usar relógios quando forem mais velhos. As crianças que têm uma amostra nos pulsos desde os oito anos de idade acostumam-se a trocar os relógios de acordo com seu estilo e humor, tornando-os "vigilantes". Se eles nunca usassem um relógio, nunca lhes ocorreria conseguir um quando se formaram ou comemoram um marco. É preciso ensinar a essa geração que um relógio pode ser um símbolo de status, uma coisa de beleza, uma obra de arte e até uma celebração dos marcos da vida. O Apple Watch não é popular entre os millennials, mesmo que eles vendam milhões. A geração Y tem outros símbolos de status graças a Yeezys, Supreme e Off-White; o relógio não inseriu seu léxico como símbolo de status.

Como resolvemos esse problema então?

Verdade seja dita, eu não sei. É muito cedo agora. A geração agora tem 18 anos e ainda não sentimos os efeitos de sua apatia em relação aos relógios. Você sentirá isso daqui a 10 anos ou mais, quando eles não comprarem, quando completarem 30 anos. O setor terá que fazer um esforço para direcioná-los, a menos que encontre uma maneira de fazê-lo agora, mas agora é difícil porque ninguém fala sua língua. No momento, a Hublot está fazendo um bom trabalho.

HyperFocal: 0

No que diz respeito à Hublot, você considera patrocinar a Copa do Mundo como um golpe de marketing no nível do relacionamento entre Omega e James Bond? Você sente que tem a mesma quilometragem com os árbitros?

Mesmo. Não apenas os árbitros, todo o conceito. Quando você é o cronometrista da Copa do Mundo e os árbitros, jogadores, treinadores e gerentes usam Casios, Seikos e outros, há uma falta de coerência no marketing. Então, para a Copa do Mundo, desde que você estivesse em campo, você tinha uma Hublot porque éramos os cronometristas. Por termos total coerência, éramos fortes. Se tivéssemos apenas o patrocínio, teria sido fraco. Se James Bond tivesse usado apenas o relógio e não tivéssemos capitalizado com ativos e garantias de marketing em torno do filme e sua utilidade seis meses antes e depois, não teríamos o mesmo impacto. Isso conscientizou as pessoas de que o Omega era o relógio de James Bond. A Copa do Mundo conscientizou as pessoas de que esses treinadores e estrelas do futebol lendários usavam a Hublot. Estávamos em toda parte e, como resultado, conseguimos muitas milhas. Três bilhões de pessoas viram a marca Hublot. Foi gigante.

O efeito Hublot foi semelhante ao que você viu com o Omega, de 10.000 para 40.000?

Bem, a Hublot não produz 40.000 relógios, mas tivemos o mesmo resultado proporcionalmente. A Hublot tem um crescimento de mais de 20% neste ano.

Houve campanhas semelhantes para Zenith ou TAG Heuer?

Esse efeito é único, porque a Copa do Mundo é o evento mais popular do mundo, depois das Olimpíadas. Seria difícil obter um efeito semelhante para outra marca. Temos muita cobertura para a TAG Heuer em Nova York para o Connected Watch. Embora fosse enorme, foi um evento único. A Hublot é patrocinadora da Copa do Mundo desde 2006. A cada quatro anos, a Hublot tem um grande impulso de marketing até 2022. Também estamos na Copa da Europa e na Liga dos Campeões; é um fluxo constante e repetitivo que coloca o conhecimento da marca em consciência social e cultural para a geração jovem, e repetimos isso nas últimas quatro Copas do Mundo. Entra no cérebro. A Hublot se tornará uma das maiores marcas de relógios do mundo. Nós somos os 10^º maior em termos de rotatividade.

Quando Biver voltou ao Omega pela segunda vez, a marca não estava fazendo muito com o legado do Speedmaster. Ele iniciou uma plataforma de comunicação, que lembrou a próxima geração da proveniência da marca com a jornada da humanidade para a Lua

Provocação autêntica

O que Biver faz não é tanto bruxaria, mas uma compreensão muito astuta da psicologia do consumidor. Deve haver substância por trás da provocação, porque provocá-la é ser estéril. A abordagem foi fazer as pessoas se concentrarem no que era o objeto e na própria essência da marca.

O Omega Speedmaster Moonwatch, um símbolo potente do período esperançoso de exploração espacial da humanidade, foi extremamente negligenciado. "Tínhamos essa história incrível com o Moonwatch, tínhamos o melhor embaixador do mundo e nem o estávamos usando", lembra Biver. De fato, o legado espacial foi uma confluência fantástica da história. Originalmente projetado para corridas de automóveis, o robusto Speedmaster foi o único sobrevivente de testes árduos da NASA. O Speedmaster não apenas foi para a Lua, mas também a bordo da infeliz missão Apollo 13. Para o último, uma falha no sistema deixou os astronautas apenas com seus Speedmasters para cronometrar manualmente seus foguetes retrô para dispará-los por 12 segundos e 12 segundos apenas. O fato de o cronógrafo Omega ter desempenhado um papel crucial no sucesso das missões espaciais e não ter sido aproveitado foi uma loucura para ele.

Em uma conversa com Neil Armstrong sobre o relógio, Biver se lembra dos sentimentos de Armstrong: o relógio não era apenas o único instrumento para superar a falha técnica dos computadores, mas também a única coisa que o ligou ao planeta Terra enquanto ele explorava o mundo extraterrestre. vastidão de um mundo novo e estranho. Biver pegou esse elemento e o exagerou, executando acrobacias de marketing dirigindo o buggy nas ruas de Nova York, Tóquio e Xangai - provocação do melhor tipo.

Tomando o reinado na TAG Heuer, Biver também analisou as associações autênticas da marca com disruptores como Steve McQueen, Leonardo DiCaprio, Tiger Woods e Maria Sharapova. Em 2015, ele encontrou o rebelde contemporâneo de celebridades da marca - uma ousada e jovem "it girl" chamada Cara Delevinge. No lado do produto, Biver reposicionou a TAG Heuer para longe do auge do ultra-luxo e reorientou a marca para pontos de preço mais acessíveis. Ele voltou às raízes da marca como o primeiro relógio de luxo para todos, apresentando o primeiro cronógrafo de fabricação da marca (com roda de colunas e embreagem vertical) por US $ 5.000 e, posteriormente, o primeiro cronógrafo de turbilhão suíço do setor, por pouco mais de US $ 10.000 . Era insano, perturbador, mas eficaz.

Poucos sabem, mas Biver também mentorizou o atual chefe da Rolex, Jean-Frédéric Dufour; e, se for o caso, a Dufour definitivamente levou as lições de Biver a sério. Enquanto ele era o CEO da Zenith, a Dufour reverteu a gama e os designs ultrajantes que desafiam a marca do seu antecessor, Thierry Nataf, desafiam a gama e os designs, reorientando a marca em sua proveniência principal - precisão e cronometria. O retorno do cronógrafo mais importante historicamente do mundo, o El Primero, para proporções modestas (de acordo com os padrões de grandes relógios) de 38 a 40 mm por US $ 7.000 foi outro ponto importante para revigorar a marca.

Enquanto Biver está de boca fechada sobre a saída subsequente do CEO da Zenith, Aldo Magada, a reversão da decisão de usar os calibres Sellita e continuar os movimentos de fabricação a preços acessíveis é um indicativo de sua máxima: “Ser primeiro, diferente e único é idiota se não houver consistência com o seu DNA. " De fato, quando Biver assumiu uma posição temporária antes da chegada de Julien Tornare à Zenith, ele reorientou o DNA da marca. “A Zenith é uma relojoaria tradicional, mas com o El Primero, também foi um futuro muito futuro. Ficou claro que o Zenith é o futuro da tradição ”, responde Biver quando questionado sobre a percepção problemática da marca. Ele esclarece: “Quando a Zenith inventou um cronógrafo medindo 1/10^º de um segundo em 1969, isso significa que, em 2019, deveríamos mudar para 1/100^º de segundo e, até 2069, 1 / 1.000^º de um segundo. Este é o futuro.

O patrocínio esportivo não é um conceito novo, e Biver também não é seguidor nessa área, buscando um novo caminho, tradicionalmente não associado ao alto luxo - o esporte do futebol. Sobre isso, Biver é inequívoco. “Todo mundo gostava de corridas, golfe, tênis e passeios a cavalo. Eu não quero ser um seguidor.Eu escolhi futebol. ” Essa é sua crença nessa estratégia que ele negociou pessoalmente acordos de parceria sem precedentes para as ligas européias de futebol, as principais equipes da Premier League inglesa e a Copa do Mundo. Ele então apostou essa experiência no basquete profissional dos EUA e em músicos clássicos famosos, além das avenidas de patrocínio mais testadas e verdadeiras dos atletas olímpicos e das equipes de corrida de Fórmula 1. Cada acordo foi combinado com sua própria coleção de edição limitada.

Hoje, o Zenith El Primero é oferecido a pessoas que desejam uma fatia do patrimônio da marca ao lado da coleção Defy 21, que oferece uma visão do "futuro da tradição"

“Você também não pode patrocinar perdedores, e é por isso que raramente patrocinamos jogadores atuais. Aderimos a lendas como Pelé e Maradona ”, aconselha Biver. Isso levou a Hublot de uma posição de marca de nicho inédita para o top 10 global em termos de receita. No entanto, nem tudo o que Biver faz é universalmente comemorado (mesmo que seja comercialmente bem-sucedido), ou seja, @ShameOnWrist.

Fui escolhido por Deus para ter sorte e promover otimismo e felicidade no mundo. ”

Você sente que todo o "ódio à Hublot" de @ShameOnWrist é injustificado?

É bom ter isso. Você não pode levar a sério. Ele não tem nada contra a Hublot. É divertido, inteligente e é uma piada com um pouco de verdade.

Mesmo quando é contra o Alec Monopoly?

Bem, você não pode ter 100% das pessoas para o Alec Monopoly; Definitivamente haverá alguns contra. É muito normal e lógico. Muitas pessoas eram contra Andy Warhol no começo. Mesmo Picasso e Jean-Michel Basquiat, muitas pessoas estavam contra eles. Eu prefiro isso a notícias falsas. @ ShameOnWrist é um exagero; você ri ou recebe uma boa lição.

Agora que você está no banco de trás da relojoaria, acha que sentirá falta da energia do mundo dos relógios?

Espero que não. Se eu sentir falta, terei que encontrar uma maneira de transformar essa energia. Eu teria que reagir e transformá-lo em algo positivo. Talvez eu precise transformar essa energia para garantir que crianças de todo o mundo obtenham água adequada, porque a cada três segundos uma criança está morrendo por causa da água poluída ou da água insuficiente na África. Quando você percebe isso, você se pergunta por que, e nos meus últimos anos na Terra, eu gostaria de fazer algo sobre isso.

Em todas as suas décadas, quanto de sua carreira você diria ser controle pessoal e quanto disso é destino ou destino?

[Exala] Eu quero dizer, toda a minha vida é sorte. Quero dizer que, durante toda a minha vida, fui escolhido por Deus para ter sorte e promover otimismo e felicidade no mundo, mas você deve acreditar. Eu sou um homem de sorte a vida toda. Estou cercado por isso. Talvez seja meu personagem, porque sou muito positivo e sou hábil em transformar o negativo em outra coisa. Eu realmente sou um homem privilegiado - privilegiado com meus filhos, esposa, família, amigos e negócios. O que mais eu poderia querer? Recebi tanto que isso também me representa um problema - o que devo retribuir e como? Devolvo juntando-me a Lang Lang para salvar elefantes? Eu irei regar crianças? Eu não sei. Terei que encontrar uma solução se sentir falta do ramo de relógios.

O que você prevê na indústria de relógios?

Eu vejo um enorme potencial em relógios eternos. A arte é eterna. É construído sobre essa base porque vem de séculos atrás e ainda está vivo. Eu assisto coleções e obras de arte do século XIX que ainda estão vivas; eles têm a eternidade. É como os anúncios da Patek Philippe; precisamos estar conectados à eternidade, porque tudo hoje tem vida curta. No passado, tirávamos fotografias e as colocávamos em álbuns. Hoje, tiramos milhões de fotos, mas não as colocamos em álbuns. Podemos compartilhar algumas nas mídias sociais, mas esquecemos a maioria. Tiramos muitas fotos, mas nunca as olhamos. Se e quando eu morrer, meu smartphone, bloqueado com minha senha, desaparecerá comigo e ninguém mais os verá. Em um mundo totalmente de curto prazo e tudo se torna obsoleto tão rapidamente, tudo desaparece. Precisamos de algo que é eterno. Portanto, a relojoaria tem um futuro longo.

Há um número crescente de vozes que afirmam que os preços dos relógios ultrapassaram seus consumidores. Uma minoria crescente de CEOs também disse que a crescente desigualdade de renda também significa que o mercado de consumidores está se tornando menor. Você vê uma ameaça em que, eventualmente, não existe um mercado grande o suficiente, porque poucos consumidores podem pagar por eles?

Sim. O problema é que os relógios são fabricados na Suíça e o franco suíço está ficando cada vez mais forte. Quando se converte dólares americanos e libras esterlinas em francos suíços, todos os anos você obtém cada vez menos. Quando eu comecei no ramo em 1974, US $ 1 custa CHF5. Hoje, US $ 1 você recebe CHF0,99. Perdemos 500% em 44 anos. Isso não é nada; isso significa que os preços precisam aumentar 500% apenas para manter a mesma margem. O Royal Oak foi lançado em 1972, e você precisa se perguntar se aumentou o preço em 500% desde então? O preço foi de CHF 8.000 e o preço hoje é multiplicado por três vezes, mas hoje a marca está ganhando menos dinheiro quando vende em dólares, porque você não pode ajustar os preços.

Você considera a ameaça das marcas de relógios Kickstarter, que afirmam democratizar a relojoaria, uma ameaça?

Não conheço as marcas Kickstarter, mas toda marca de relógio que promove a relojoaria é um anúncio para o setor, que, por sua vez, promove todas as outras marcas. Todo mundo que promove ajuda a comunidade.

É um perigo para a comunidade se os grandes conglomerados puderem forçar os varejistas a não portar marcas menores?

Sim, é um perigo para os jogadores menores, porque os grandes grupos têm várias marcas. Anteriormente, Vacheron, Piaget, Lange e Panerai eram marcas independentes, e eram individualmente muito mais fracas porque todos estavam apenas se protegendo. Um grupo fornece muita alavancagem. Hoje, é muito difícil tomar uma boa posição e é muito mais difícil uma nova marca sobreviver.

Esse é o nosso futuro? Todas as marcas de um grande grupo?

O maior volume de negócios pertencerá a cinco grupos: Swatch, Richemont, LVMH, Patek Philippe e Rolex. Os dois últimos não são grupos, mas têm o poder e a receita de um grupo. [Risos] Rolex tem o poder de dois grupos. Isso é muito poder no mercado.

Na sua opinião, você sente que deixou um “legado de Biver” para sua família?

Deixei meus filhos com uma boa educação, bons costumes, conhecimentos e muito amor. Esse é o meu legado, mas não há uma marca para um Biver assumir, a menos que eu faça um agora. Mas acho que 70 anos é tarde demais para fazer uma marca, não? Minha esposa acha que não é tarde demais. [Risos]

Talvez uma holding?

Pequeno mais pequeno mais pequeno não o fortalece. Fraco mais fraco mais fraco não o fortalece. [Risos] Não faço referência à família, mas uma marca forte e duas marcas pequenas permitem que você aproveite uma marca grande para ajudar a crescer as outras duas. Três pequenas marcas apenas o tornam três vezes menor.

Você vê relojoeiros relativamente novos, como Chanel, fabricando relógios vencedores de GPHG apenas um reflexo da capacidade de um grupo de comprar talentos ou estamos experimentando uma criatividade real?

Se você observar os vencedores do GPHG, somar todos e compará-los com a receita total da indústria suíça de relógios, eles podem representar apenas dois por cento do faturamento. Esse é o problema com o GPHG; os grandes grupos não participam. Muitas marcas não participam, especialmente as marcas importantes - Audemars Piguet, Patek Philippe e Rolex. Não quero criticar o GPHG, mas todo o volume de negócios combinado dos vencedores representa apenas dois por cento das exportações suíças. Portanto, não acho que sejam muito relevantes.

As feiras de relógios ainda são relevantes?

Para grandes marcas, é menos importante. Para marcas pequenas, é importante porque permite que eles vejam todos os clientes em quatro dias. Também lhes permite aproveitar as grandes marcas porque os clientes não viriam sem o Swatch Group, Rolex, Patek ou LVMH. Para marcas pequenas, é ótimo. Para grandes marcas, não valeria a pena vir. Eu ainda apoio o BaselWorld porque não quero ser conhecida como a marca que o matou. Precisa encontrar novas idéias. Ou se reinventa ou desaparece. Para apresentar novidades no final de abril, deixando apenas sete meses no ano, não há muito tempo. As novidades devem ser apresentadas no início do ano ou no final. Eu teria escolhido as feiras o mais rápido possível. É apenas uma viagem de trem de duas horas; todos podem viajar dois dias em Basileia, dois dias em Genebra, e terminar. Quatro dias e quatro dias fazem oito dias. O que eles achavam que os varejistas do Extremo Oriente fariam? Ficar oito dias mais o fim de semana entre? Não, ele virá nos dois últimos dias do SIHH e nos dois primeiros dias do BaselWorld.