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Presença online obrigatória para casas de leilão no mercado de arte de compradores

Presença online obrigatória para casas de leilão no mercado de arte de compradores

Fevereiro 23, 2024

O Hiscox Online Art Trade Report 2018 observa que as vendas de arte on-line atingiram US $ 4,22 bilhões em 2017, um aumento de 12% em relação ao ano anterior. Existem desafios e oportunidades para as casas de leilão que operam exclusivamente on-line e para as tradicionais que se expandem para o mundo digital para permanecerem relevantes no mercado de arte.

"Inseticida 13" de Mat Collishaw (gravação de fotogravura, 2009), adquirido por uma plataforma on-line da Hiscox em 2017. Imagem da Hiscox.

Aqui estão algumas das principais tendências do relatório:


A confiança aumenta entre os repetidos compradores de arte on-line. Há sinais de que compradores on-line ativos estão comprando com mais frequência e a preços mais altos. Em 2018, a parcela de compradores de arte on-line que paga um preço médio acima de US $ 5.000 por novo objeto de arte aumentou para 25%, ante 21% em 2017.

A transparência de preços é fundamental para novos compradores. Os colecionadores existentes são usados ​​para sigilo e falta de transparência quando se trata de preços. No entanto, na pesquisa deste ano, 90% dos novos compradores disseram que a transparência dos preços era um atributo e critério-chave na compra de arte on-line.

As casas de leilão tradicionais continuam a aumentar sua presença on-line em 2017. No ano passado, Christie, Sotheby's e Phillips viram as vendas globais de leilões aumentarem 25%. No entanto, o crescimento das vendas on-line para as casas de leilão foi menos impressionante, com 15,6%. Contrariando esta tendência, está o Heritage Heritage Auction. Uma das maiores plataformas de vendas on-line de arte e colecionáveis, viu as vendas crescerem 25,8%, passando de US $ 348,5 milhões em 2016 para US $ 438,3 milhões em 2017.


Aumento da concorrência esperada no mercado de leilões online. Metade de todas as plataformas on-line disseram que o mercado de leilões on-line seria a área que enfrentaria a concorrência mais intensa deste ano. Com a Artsy fazendo investimentos significativos nos negócios de leilão on-line, a concorrência com outros agregadores de leilão, como Inestimável, LiveAuctioneers e thesaleroom.com, está aumentando.

As criptomoedas são o ponto de entrada previsto para blockchain. 60% das plataformas online acham que as criptomoedas como método de pagamento serão a forma como a tecnologia blockchain entra inicialmente no mercado de arte online. Atualmente, apenas 7% aceitam criptomoedas como pagamento e apenas 8% incorporaram a tecnologia blockchain em seus negócios.

Mercados de terceiros ganham popularidade. Três quartos das galerias usavam mercados de terceiros para vender arte on-line em 2018 (acima de 59% em 2017 e 41% em 2016). Agora, 19% estão usando esses mercados como uma saída para pelo menos metade de suas vendas on-line.


Pontus Silfverstolpe, chefe de conteúdo, e Christopher Barnekow, CEO. Imagem de barnebys.com.

Para se adaptar ao mercado de arte em mutação, uma presença on-line é essencial para as casas de leilão. "Quando nove em cada dez pessoas iniciam seu comportamento de compra na internet, é aí que você precisa estar", diz Pontus Silfverstolpe, um dos dois fundadores da Barnebys, o maior mecanismo de busca de leilões de arte do mundo que hospeda 3000 casas de leilões exclusivas em todo o mundo . “É aí que está a ação, esse é o futuro do leilão. Aqueles que não entenderem isso irão para o muro e aqueles cujo serviço on-line não for transparente, fácil de usar e orientado a serviços falharão. ”

Sandy Ma, chefe de vendas da 20th Century & Contemporary Art & Design, Philips Ásia

Sandy Ma, chefe de vendas da 20th Century & Contemporary Art & Design, Phillips Ásia, comenta: “O mercado da arte adotou a interconectividade que a Internet nos proporcionou e, na Phillips, nosso objetivo é conectar nossos clientes de maneira transparente aos nossos clientes. vendas ao vivo e exposições. Estamos expandindo a maneira como podemos fazer lances em uma venda ao vivo e fizemos isso de uma maneira que ninguém mais fez. Atualmente, nosso site oferece a plataforma de lances mais amigável para o cliente do setor. De qualquer lugar do mundo e de qualquer dispositivo móvel, os clientes podem fazer lances ao vivo e fazer lances antecipados. Como resultado, a base de clientes da Phillips está crescendo tremendamente.


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