Mercado de luxo da China pode ser difícil de quebrar

China pode se tornar o maior mercado de luxo do mundo em alguns anos, mas os desafios culturais para conquistar o coração dos clientes para certos tipos de produtos permanecem, executivos do setor disse esta semana .

Casa de champanhe Taittinger disse que poderia produzir vinho espumante de alta qualidade na China, mas o mercado ainda não estava pronto para isso…

... enquanto Lamborghini disse que a tradição do país de motoristas de luxo, maior que a condução esportiva, fez da expansão um desafio.

Os joalheiros Van Cleef e Arpels, de propriedade da Richemont, acharam difícil transmitir a mensagem da marca, enquanto o relojoeiro Parmigiani Fleurier se preocupava em encontrar os parceiros certos.

"O desafio específico da China é encontrar uma empresa chinesa em quem você possa confiar e que entenda o negócio de luxo", disse o presidente-executivo da empresa, Jean-Marc Jacot.

Taittinger disse que há muitos lugares na China onde se pode pensar em fazer espumantes de alta qualidade - o champanhe só pode ser produzido na região norte da França -, mas os paladares chineses ainda não estavam acostumados com a bebida cara.

"Provavelmente é um pouco cedo", disse Pierre-Emmanuel Taittinger. "Ainda não existe uma cultura de vinho forte (high-end)."

Hermes, cujas elegantes bolsas são feitas à mão na França, consideraria fabricar mercadorias na China se pudesse encontrar artesãos para fazer itens originais, mas disse que sofre de falsificação lá.

“Nossa imagem é fortemente danificada por falsificações. É por isso que estamos lutando como o inferno ”, disse o CEO Patrick Thomas. "Quando eles (na China) vêem uma falsificação, acham que é genuína."

As falsificações custam a grupos de luxo centenas de milhões de euros em vendas perdidas todos os anos e as imitações estão se tornando cada vez mais refinadas e sofisticadas.

"O desafio na China é poder explicar para 1,3 bilhão de pessoas o que é a sua marca", disse Stanislas de Quercize, CEO da Van Cleef & Arpels.

Enquanto o número de indivíduos de alto patrimônio líquido na China deve continuar a aumentar constantemente, a maior parte da população do país não pode comprar marcas ocidentais de luxo.

“MUITO CHINÊS”

Mas os grupos de luxo concordam que a China, onde os consumidores têm muita consciência de marca, logo se tornará o mercado número 1 do setor e este ano será um dos poucos mercados emergentes a obter crescimento.

"A China será um (se) o mercado mais importante a médio e longo prazo", disse Scilla Huang Sun, que administra um fundo de luxo de US $ 30 milhões para Julius Baer.

"Os chineses não compram produtos de alta qualidade, como os russos, mas existem muitos chineses ... Eles economizam muito e é um país enorme."

No início deste mês, Bernstein disse que sua pesquisa proprietária com varejistas de luxo chineses sugeria "resiliência da demanda no primeiro e no segundo trimestre de 2009, principalmente para mega-marcas com alto reconhecimento de marca".

A China se tornou o mercado número um do conhaque Hennessy da LVMH e o segundo maior do mundo por sua fabricante de artigos de moda e couro Louis Vuitton.

Para a Lamborghini, ela ultrapassará a Itália como o segundo maior mercado atrás dos Estados Unidos em três a cinco anos.

“Eles amam o que está saindo da Europa. O que é europeu é algo que eles querem possuir ”, afirmou o CEO Stephan Winkelmann.

A Relojoaria Hublot, na China desde janeiro, planeja abrir 10 lojas no final de 2009. Em 2012, gostaria de ver a China em seu terceiro ou quarto mercado, depois dos Estados Unidos, Europa e Japão.

"Acho que muitas pessoas comentam sobre a China como o maior mercado premium porque vêem o crescimento de uma base muito pequena para uma base muito grande", disse Tom Purces, CEO da empresa britânica de carros de luxo Rolls Royce .

“Passamos de um punhado de carros na China para mais de 100 carros no ano passado. Isso é imenso em um período muito curto ... mas não acredito que esse crescimento seja sustentado nesse nível ".

Via Reuters

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